別再逼自己要有狼性了。如果你拿起電話會手抖、會心跳加速。
甚至覺得打給陌生人是一種打擾。
那我告訴你：這不是你的軟弱，而是你賺錢的秘密。
我最近協助了一位房屋仲介，他的故事會徹底顛覆你的三觀。
他手上一堆委託案，專業能力超強。
但他有個致命死穴：他不敢開發新屋主。
有多誇張？
他寧願把錢分給同事賺，請同事幫忙打電話。自己躲在後面做行政。
因為只要一想到要撥出電話，他的喉嚨就像被掐住一樣。
他來找我解讀阿卡西紀錄的時候很崩潰：
「我想突破陌開物件的心理障礙
不然客人無法等這麼久。」
我們深入挖掘後，發現讓他害怕開發的
根本不是怕被拒絕，而是因為他太善良。
在他的潛意識裡，打電話 = 打擾別人。
他就像一個怕吵醒孫子的阿媽，小心翼翼
深怕一個動作就驚擾到對方。
這就是問題所在。
市場教你要當一匹狼，要去狩獵。
但你的原廠設定，明明就是一隻溫暖的綿羊。
你硬要綿羊去打獵，結果當然是自己先崩潰。
發現這個盲點後，我們沒有逼他練膽量。
我們只做了一個思維轉彎：
1. 挑對時機： 照紀錄建議的時段打給屋主，屋主最不忙也容易接，這樣可以解決怕打擾人的焦慮。
2. 調整狀態： 打電話前，先閉眼想像屋主成交後的笑臉。 告訴自己：「我不是來要業績的，我是帶著好消息來幫你解決問題的。」
當你我們從「索取者」變成「給予者」。 這通電話就不再是騷擾，而是一次價值的傳遞。
一年過去了，這位曾經把錢往外推的房仲，交出了一張誇張的成績單。
現在只要是他親自打的電話，幾乎都能約到見面。
而且帶看成功率：100%
就在前幾天，他又成交了第三間房子。
為什麼他做得到？
因為電話那頭的陌生人不是笨蛋。
他們感覺得到的。
是一個急著要業績的飢渴業務？ 還是一個真心想幫忙的顧問？
人類的直覺很敏銳。 當你的內心是溫暖的、帶著祝福的，對方的防備牆自然會倒下。
如果你也是那種內心柔軟、不愛強迫推銷的業務，停止模仿那些激進的銷售風格。
你的細膩，不是絆腳石。 那是你還沒拆封的核武器。
真正的強大，是學會用你的善良，去贏得別人最深層的信任。
如果你也想把自己的弱點，轉化成業績翻倍的賣點。
歡迎來找我聊聊。
讓我們透過阿卡西紀錄
找回你靈魂裡那套最舒服的成功方程式。
